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Sempre que desejarmos abrir uma empresa, devemos nos lembrar que pode chegar o dia de vender a mesma. Os motivos disso são vários. Estas causas podem ter relação com uma troca de planos pessoais, troca do local de moradia ou simplesmente por motivos econômicos – problemas como queda nos lucros, ou crescimento da concorrência. Não vem ao caso qual seja o motivo: vender uma firma pode não ser um processo tão comum. A causa disso é que o mercado de vendas é um dos menos práticos que existem.
Não vem ao caso que tipo de negócio é o seu: hotel, restaurante, farmácia, loja, pequena firma de produção ou de serviços – em cada situação podem aparecer dificuldades. A maior parte dos admnistradores de pequenos negócios, mesmo que apresentem experiência em admnistrar empresas, não leva em consideração o nível complexo deste processo. As estastísticas apresentam um brutal resultado: 50% dos processos iniciados de venda de empresa que dão trabalho para menos de 20 funcionários não alcançam o objetivo. Claro que podemos entender que esta não é uma das melhores notícias. Agora a boa notícia: podemos fugir deste resultado com uma preparação apropriada. Nos artigos seguintes vamos nos concentrar para tentar responder as perguntas sobre o que deve ser feito para simplificar e adiantar este difícil processo. Os problemas que devem ser trabalhados por cada um que pretende vender uma firma, são os seguintes:
Número 1: encontrar um comprador. Aqui temos o problema fundamental: devemos buscar o comprador sozinhos ou procurar um profissional?
Segundo: como definir o valor nosso negócio? Aqui surge uma questão: quando deve ser informado o valor de venda? Devemos fazer isso na hora, logo no começo das negociações, ou devemos esperar? Transação: quais são os passos? Quanto tempo isso pode demorar? Existem diferentes perguntas a serem feitas. Vamos nos esforçar para responder estas perguntas nos próximos artigos. Caso você seja capaz de dominar os problemas chave, que podem aparecer no meio o processo, então é possível alcançar sucesso. A base para conseguir a meta desejada é uma preparação correta e uma realização consequente.
Fonte: http://br.globalbroker.biz (Brasil), http://pt.globalbroker.biz (Portugal).